Бош дава тласък на бизнеса си с комерсиални и офроуд автомобили със собствена организация

Бош дава тласък на бизнеса си ...

Публикувано на: 2016-08-17 17:40:09

Бош дава тласък на бизнеса си с комерсиални и офроуд автомобили със собствена организация

  •  Нова организация ще стимулира продажбите и системния развой
  • „  Не само дизелови инжектори – в новото портфолио влизат цветни дисплеи и сензори

Когато преди няколко години топ мениджмънтът на Бош съсредоточено планираше новите стратегически бизнес перспективи, секторът на комерсиалните и офроуд автомобили (Commercial Vehicle & Off- Road – CVO) беше само една обещаваща идея. Проучванията на пазара доказаха, че зад нея се крие много повече. В сегмента, обхващащ камиони и строителни машини с мощност над 4000 к.с., мотокари и комбайни, има потенциал за милиарден ръст. Това важи както за държавите, в които законовите изисквания за безопасност и опазване на околната среда стават все по-строги, така и за развиващите се региони, където за кратко време изникват градове с милионно население.  

Досега Бош не можеше да използва пълния потенциал на този пазар поради организационната си структура. Ползвайки само собствените си ресурси, по-голямата част от направленията в компанията не бяха в състояние да предоставят на клиентите си от CVO сектора персонализирани решения. Ето защо в началото на тази година беше създаден самостоятелен ефективен отдел, отговарящ за сектора „Комерсиални и офроуд автомобили“. Служителите му не само се фокусират върху големите играчи на пазара, но и обслужват потребностите на целия спектър от клиенти – до най-малките. 


„Ние сме нова организационна структура в сектор „Автомобилни технологии“. Новият ни отдел е по-скоро „търговска организация с интегриран системен развой“, работеща в тясно сътрудничество с всички бизнес направления.“, твърди Йоханес-Йорг Рюгер, шеф на организацията.


Маркетинговият директор Антон Беер посочва като предимство, че организацията свързва различните направления на компанията и по този начин може да предложи на клиентите си цялостни решения. „Ако клиентът иска да повиши ефективността си например, не се съсредоточаваме единствено върху системата за впръскване на гориво“, пояснява Беер. „Вземаме предвид всички приложения. Така че се нуждаем от подкрепата на много различни отдели.“ За пример ще посочим смяната на огледалото за обратно виждане със система от камери с дисплей. 

Контакт с всеки клиент
Вече не е достатъчно само да се доставят системи за дизелово впръскване на производителите на селскостопански машини – те се нуждаят и от цветни дисплеи, и от сензори за асистиращите системи за водача. Ето защо в бъдеще всеки клиент ще разполага с партньор за контакт за цялата продуктова програма на Бош. В сектора на леките автомобили това е традиция – производители като Daimler или VW винаги са разполагали със собствени търговци.


Но CVO не е само търговска организация, тя е активна и в разработката на системи. „Тук са включени продукти от сектора на леките автомобили, като стерео видео камерата, адаптирана за пазара на комерсиалните автомобили с помощта на другите направления, но имаме и собствени проекти“, сподели Беер. Свързаността и автоматизираното шофиране са многообещаващи области за синергия със сектора на леките автомобили, която носи в себе си потенциал за  забележителен растеж.  

В светлината на по-малкото продадени бройки и по-голямото разнообразие в офроуд бизнеса този сектор на пръв поглед не изглежда така атрактивен като бизнеса с леките автомобили. „Но нашите проекти са по-дълготрайни и дават възможност за дългосрочно обвързване с клиентите – така че си струва да им посветим усилията си”, отбеляза Рюгер.

Повече информация: Шофьорската кабина на бъдещето – Бош на Bauma 2016
http://www.bosch-presse.de/pressportal/en/bosch-at-bauma-2016-44840.html

 
 

Шофьорската кабина на бъдещето

„С Бош строителните машини се превръщат във високотехнологични произведения“, казва Йоханес-Йорг Рюгер, председател на новоучредената организация „Комерсиални и офроуд автомобили“ на Бош.

 
 

Шофьорската кабина на бъдещето

Като системен доставчик ние искаме да предложим подходящото решение“, казва Йоханес-Йорг Рюгер (вдясно на снимката). Портфолиото ни обхваща всички релевантни за строителните машини продукти и услуги на Бош. „Модерните системи за сензори, камери и дисплеи подобряват работното място на шофьора и повишават сигурността, а заедно с нея – и продуктивността“, пояснява Андрю Алън, ръководител на отдел „Строителство“ (вляво на снимката).

Бош предлага иновативни решения за комерсиални автомобили

Багери, товарни камиони или трактори – в следващите години строителните и селскостопански машини трябва да станат още по-екологични съгласно норми като Final Tier 4 (САЩ) или Stage V (Европа). Бош предлага разнообразни решения, с които могат да се намалят както разходите, така и вредните емисии в този автомобилен сегмент.

„Автомобилни технологии” е най-големият бизнес сектор на Група Бош. През 2015 г. той генерира 41,7 млрд. евро от оборота на Групата, което се равнява на 60%. Тези показатели нареждат Бош сред водещите доставчици в автомобилната индустрия. Бизнес сектор „Автомобилни технологии“ предлага на клиентите си цялостни решения за мобилност, съчетавайки компетенции в сферите: автоматизация, електрифициране и свързаност. Бизнес секторът работи основно в следните области:

             • Горивовпръскваща техника и периферия за трансмисия за двигатели с вътрешно горене

                • Многообразни решения за електрифициране на задвижването

                • Системи за безопасност при шофиране

                • Системи за асистиране и автоматизация

                • Информация и комуникация за автомобилите, инфотейнмънт технологии

           • Автосервизни концепции, услуги и техника за следпродажбено обслужване на автомобили

Бош е синоним на важни иновации в автомобила като: електронно управление на двигателя, електронна стабилизираща програма ESP® или Common-Rail дизелова техника.

Групата Бош е водещ световен доставчик на технологии и услуги с около 375 000 служители (към 31.12.2015 г.). По предварителни данни през 2015 г. Групата реализира продажби в размер на над 70 млрд. евро. Дейността на Бош е организирана в четири бизнес сектора – „Автомобилни технологии”, „Индустриална техника”, „Потребителски стоки” и „Енергийна и сградна техника” и включва Robert Bosch GmbH и неговите над 440 дъщерни и регионални дружества в 60 държави. Заедно с търговските и сервизни партньори, Бош има представители в около 150 страни. Основата за бъдещия растеж на компанията е нейната иновативна сила. В Бош работят 55 800 разработчици и изследователи в около 115 локации по целия свят. Стратегическа цел на Група Бош е разработването на иновативни и ефективни решения за подобряване качеството на живота в мрежово ориентиран свят. Ето защо Бош предлага „Техника за живота”.

Компанията е основана през 1886 г. в Щутгарт от Роберт Бош (1861 - 1942) като “Работилница за фина механика и електротехника“. Специфичната правна структура на Robert Bosch GmbH гарантира предприемаческата свобода на Бош Групата, давайки възможност за дългосрочно планиране и инвестиции в значими за нейното бъдеще иновации. Благотворителната фондация Robert Bosch Stiftung GmbH притежава 92% от капитала на Robert Bosch GmbH. Мажоритарното право на глас се държи от индустриалния тръст Robert Bosch Industrietreuhand KG, който изпълнява и предприемаческите функции на собственика. Останалата част от дяловете се управлява от семейство Бош и Robert Bosch GmbH.

Допълнителна информация можете да намерите на www.bosch.com, www.bosch-press.com и twitter.com/BoschPresse.

 



Обратно към новините в ZonaComfort

Първия Български Бутон за споделяне


Източник: http://www.bosch.bg/


Реклама

Бюлетин

www.zonacomfort.eu изпраща всеки месец новини, промоции, справки и статистики на редовните си клиенти. От тук може да се регистрирате и Вие.
Въведете e-mail:

 Статии

Сайдинг
Сайдингът замества стандартните строителни мазилки и външни изолации като се използва не само при новите сгради, ...

16

 Календар